文 | 酒周志

中年男东谈主的加油站，成了年青东谈主的威士忌？ 

最近，热衷于养生的年青东谈主，在小红书、抖音等应酬平台上，将劲酒玩出了新技俩——一方面，年青东谈主将劲酒作为基酒，与椰奶、红牛、旺仔等饮品兑在一块，打变成堪称"酒蒙子 · 劲酒调酒配方"，平替价钱大几百的野格口感。 

另一方面，劲酒偶然圈粉年青女性，收集上，"喝了劲酒不掉发、不痛经、不长痘、作为不冰凉"的共享帖子比比王人是，以致被誉为"姨妈贤良水"。 

值得一提的是，酒周志在访问市集时，部分酒商、超市酒水使命主谈主员也示意，如今购买劲酒的消耗群体不局限于中老年东谈主，也有年青东谈主购买。 

相干词，这波年青东谈主的流量，能否助力劲牌董事长吴少勋扫尾其"千亿宏图"，还有待市集的测验。 

01 中年男东谈主的加油站，成了年青东谈主的威士忌

往常中老年酒友的"醉爱"，劲酒因何成了年青东谈主的心头好？ 

一位接近劲牌的东谈主士向酒周志浮现，"社媒平台（上），各人对劲酒的喜爱，源自消耗者自己对家具的喜爱。劲酒的独有口感、健康养生属性，以及亲民友好的性价比，是消耗者、极端是年青消耗者良好劲酒的泉源。"  

领先，乙醇度数为 35 度的劲酒，踩中了年青东谈主"微醺" + "新收用养生"的节奏。

《2024 白酒行业社媒营销趋势请问》指出，95 后、Z 世代更良好低度白酒，如 30-40 度或更低度数白酒，年青消耗者频繁更可爱微醺感，追求叮嘱、解放的饮酒氛围；同期，他们可能更驻防健康，以为低度白酒对身段伤害较小。 

著明公关巨匠、福州公孙策公关合鼓吹谈主詹军豪示意，跟着年青东谈主健康明白的普及，而劲酒的配方是白酒加上淮山药、仙茅、当归等 9 味原料，适值契合了当下年青一代的养生需求。 

酒水行业照拂者欧阳沉向酒周志分析谈，"劲酒破圈属于料思以外、根由之中，料思以外，劲酒是从小红书爆火进而席卷全网，成为‘姨妈贤良水’以致‘中国威士忌’；根由之中，是‘草本 + 酒饮’正在开启新天下，如之前爆火的‘信阳毛尖精酿啤酒’、‘桂花汾酒’等。"  

他补充谈，连年来，劲酒恒久在尝试冲突更多的消耗场景，年青化当然亦然重中之重，从其告白语中便能发现其变化。从最早的"劲酒虽好，可不要贪酒哦"到"劲酒，给糊口加把劲"再到"羊肉配劲酒，双倍津润好搭档"等，以致还牵手好意思食记录片《东谈主间隽永江山鲜》。 

其次，白酒行业步入 3.0 期间，除了传统平台的告白投放外，以抖音、快手、B 站、小红书等为主的社媒平台开动发力。

果集、飞瓜的数据骄贵，2024 年 1 月 -11 月，白酒品类在抖音电商酒类细分品类中占统统中枢肠位，销售额孝顺占比独特 80%，且白酒品类依然保握 26.5% 的矜重增长，销售额同比增长 5.4%。 

"伴跟着‘药补不如食补’的不雅念潜入东谈主心，再近似经济的快速增长，劲酒、椰岛鹿龟酒等保健酒早期的用户流失很快，亟需寻找新用户，激活老用户"，欧阳沉示意，"（劲酒）通过应酬媒体圈粉年青东谈主，聚拢消耗分（降）级的市集，很容易获取新用户，进而通过品性、品牌将新用户培养成赤诚用户，从而获取强力的潜力。"  

詹军豪对此握有相似的不雅点，他以为，在应酬媒体平台的助力下，年青东谈主共享的创意喝法如兑红牛、冰红茶等，让劲酒玩法各种，意旨性强，会劝诱更多东谈主尝试。 

02 拉动销量了吗？

《2024 白酒行业社媒营销趋势请问》指出，社媒平台" KOL 种草 + 内容电商"成存量期间下酒企增长新旅途。 

詹军豪指出，社媒营销上风露出：一是精确触达，能依据大数据推送给观念东谈主群。二是传播赶快，信息可快速扩散，形成话题热度。三是互动性强，能与消耗者径直相通，增强品牌粘性。四是" KOL 种草"能期骗其影响力带动消耗。 

在小红书平台搜索"劲酒"要道词，骄贵有 415 万 + 篇条记，# 年青东谈主喝劲酒、# 劲酒调酒、# 劲酒加红牛、# 劲酒催姨妈等多个热点标签，总浏览量独特 9000 万。 

本体上，开阔酒企早已瞻念察先机，积极发力应酬媒体。举例，客岁中秋，"桂花汾酒"在小红书上爆火；龙年春节本事，汾酒发起的"咱们都爱汾酒"抖音挑战赛，仅上线 3 天，播放量就冲突 4.2 亿次。 

泸州老窖头曲也早在 2019 年就发起抖音挑战赛；在" TikTok 遗民"攻陷小红书事件中，泸州老窖还作念了国窖 1573 的英文内容，与番邦消耗者互动等等。 

泸州老窖方面告诉酒周志，单向传播在当下消耗者主导的市齐集，徐徐显现出局限性，比较之下，公司更但愿与消耗者"双向奔赴"。其中，泸州老窖通过线上线下联动打造年青化 IP "窖主节"，聚拢国潮元素和应酬平台（抖音、微博、微信、小红书），劝诱 Z 世代消耗者参与，项目总曝光量 1 亿 +，总阅读量 1.19 亿 +。 

不外，高曝光量能否有用转机为销量增长？ 

关于年青东谈主的这波流量，公开信息骄贵，一位劲酒里面东谈主士示意对销量有很大普及作用，亦然其营销转型、加大社媒种草传播的恶果之一，2024 年保健酒重回两位数增长。 

詹军豪进一 步指出，社媒营销引流后，酒企需吸收有用转机策略，将流量调遣为销量，比如说互助电商转机收割，在节沐日、年底囤货等要道节点，推出一些扣头步履，促进转机等。 

银色地面品牌定制短剧业务精良东谈主此前也向酒周志抒发过类似的不雅点，当今总计短剧业态的平均 CPM 值在 30-60，因为酒类这个赛谈并不各人，是以东谈主群基数少，CPM 值会相对较高，而短剧最大的价值是"东谈主"，即通过新增东谈主群并对其心智种草，最终扫尾转机，包含品牌力、家具种草等。 

03 千亿观念能不可指望年青东谈主？

吴少勋曾给劲牌制定的 20 年、30 年规划骄贵，到 2042 年劲牌销售额要过 800 亿，到 2053 年劲牌销售额要冲突 1000 亿。 

为扫尾这一千亿观念，劲牌并莫得将筹码完全押注于毛铺酒、住持家具保健酒上。连年来，劲牌布局了涵盖酱、浓、清三种香型白酒——其中，浓香是四川宜宾的南溪（原六尺巷）、幽香是湖北黄石的劲牌酿造总厂（枫林与毛铺归拢），酱香是神农架酒业、茅台镇的国宝和劲牌茅台镇酒业（原台轩）。 

劲牌的这一策略转型并不难意会，毕竟相较于雄壮的白酒市集，保健酒市集的体量较小，且增长也极端有限。《中国养生酒发展白皮书》预测，到 2024 年，我国保健酒行业市集畛域有望进一步攀升至 580 亿元。尽管这个赛谈畛域在握续增长，然则比较白酒 8000 亿元的市集畛域，发展上限了了可见。 

相干词，尽管劲牌仍是完成了三大香型的策略布局，仍濒临压力。把柄公开府上，三大白酒坐褥基地瞻望 2027 年产能将达到 27.6 万吨，但这些产能未能转机为销量。 

天下企业信息公示系统走漏的数据，2023 年劲牌茅台镇酒业的营收为 1230.68 万元，失掉了 3083.96 万元。 

在 2023 年 7 月举办的第二届中国露酒 T5 峰会上，吴少勋坦言，劲牌的产能有 15 多万吨，存量独特了 60 万吨，臆度比五粮液、汾酒、泸州老窖存酒都要多，"咱们这样大的产能和存量，然则莫得转机为事迹。"  

欧阳沉向酒周志分析谈，"比较诸多头部酒企，劲酒的上风在于智能化酿造保证的结实的高品性、巨大的储能和产能及天下化的销售收集。"  

"反不雅其颓势，亦然极端露出，劲酒及旗下的品牌缺少运作中高端品牌的团队，其天下化的终局门店、经销商和娃哈哈、洽洽瓜子等很像，很难径直匹配中高端品牌，匹配毛铺苦荞倒是很熨帖，是以中高端品牌破局之路任重谈远。"  

关于这波年青东谈主的流量，劲牌似乎也不可过于乐不雅，一是与中老年消耗者不同，年青消耗者更良好低度白酒；二是面前低度酒市格局临品牌明白度低和家具各别化不及等问题，从而导致年青消耗者对白酒品牌的赤忱度也相对较低。 

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