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作家 | 白露

400 多年前，明朝末年的广州出生了宇宙上最早的东说念主工衍生不雅赏鱼——"珍珠鳞"金鱼。到清朝末年，广州芳村地区的花农们为了点缀庭院蛊惑旅客，又在花圃中开挖水池衍生金鱼，由此开启了广州系统性衍生不雅赏鱼的历史。

公开尊府自大，2022 年时广州不雅赏鱼产业的年产值就已达 5.4 亿元。另据央视财经 2024 年报说念，统共这个词广东水族业年产值已接近 400 亿元，带动近 30 万东说念主处事，衍生面积达 10 多万亩，年产不雅赏鱼数百亿尾，关系水族器材厂家两千余家。

数百年间，不雅赏鱼依然从一个小众买卖活动，缓缓成长为一个百亿领域的系统性产业。而如今，广州的不雅赏鱼产业又在直播间里找到了新的发展主义。

当小众爱好"浮出水面"

近几年来，疗愈经济的流行鼓励了不少新浪掷表象的产生，惊蛰筹商所在一文中，就曾提到一种名为"盘草缸"的小众爱好。

动作一种缓缓流行的小众圈层文化，盘草缸的魔力在于它可以让爱好者们按照我方的喜好，用多样水草、造景石和不雅赏类的鱼、虾等生物，打造一个微缩版的水来宇宙。同期，鱼缸还能起到不雅赏和装点家居的作用。因此，盘草缸在酬酢媒体上的热度持续攀升，不少入坑的年青东说念主会在酬酢平台上共享我方的草缸作品、交流养护考验，也鼓励了"不雅赏鱼"的风靡。

惊蛰筹商所在小红书平台看到，"鱼缸造景"的话题浏览量为 7.96 亿，"不雅赏鱼"的话题浏览量达到了 14.9 亿。而在抖音平台，"草缸造景"的话题播放量已达 12.1 亿次，"不雅赏鱼"的话题播放量则朝上 358 亿次。

在上海使命的上班族妮妮告诉惊蛰筹商所，尽管入坑的期间不长，但她咫尺也依然参加了近 2000 元，"自从入坑后，我通常会在酬酢媒体上学习多样造景、衍生的手段，而况在网上购买开缸需要的多样材料。抖音上就有不少直播间在卖鱼、鱼缸和摆件。有的商家还会推出配皆了多样基础开采的套餐，购买起来既便捷又直不雅。"

履行上，若是仔细不雅察这些直播间商品的发货地会发现，不少不雅赏鱼以及关系用品都来自广州。而广州的不雅赏鱼之是以能够制霸商场，不单是是依靠广州腹地完善的产业链生态，也因为一批感觉机敏的商家早早布局了直播电商这一全新赛说念。

据前海水族品牌运营总监、驻场技巧大夫王浩昕先容，自 2023 年抖音通达活体宠物类目以来，不少不雅赏鱼商家初始转向直播电商赛说念。"其实早在 2020 年的时候，人人就依然和顺到直播电商了。其时线下客户基本上都处于壅塞的状况，很难获取客户和流量，而短视频和直播电商越来越火，包括宠物用品行业的直播增长也相配飞快，是以包括咱们在内，都意志到直播电商会是统共这个词行业一个可以的机遇。"

在看到直播电商的发展势头后，前海水族在 2024 年的 3 月份参加新场面，认真布局直播电商、开启领域化，而况得到了快速发展。

* 王浩昕正在查验珊瑚的孕育状况（受访者供图）

王浩昕告诉惊蛰筹商所，"不雅赏鱼行业自己即是一个以兴趣兴趣为基础、以圈层文化为纽带的产业。而在直播电商赛说念，咱们可以通过内容斗殴到之前无法触达的方针用户。以前人人可能都是靠熟东说念主扩列，有地域和圈子的铁心，像朔方的不雅赏鱼爱好者是不行能知说念有前海水族这个品牌的。但咫尺咱们依靠兴趣兴趣内容酿成了快速的传播链路，还能蛊惑到来自内蒙、新疆的粉丝在直播间里下单，延迟速率相配惊东说念主。"

据王浩昕清楚，对比刚起步的情况，如今前海水族的衍生品种翻了 20 倍，东说念主员领域也从一初始的 7、8 个东说念主发展到了 50-60 东说念主。"领先作念直播的时候，一寰宇来也就 10 单傍边，咫尺每天的营收都能达到 8、9 万元，负责发货的 10 个共事一开播就忙着捞鱼、打包，都没期间坐下来休息。最近这段期间，每个月的净收入也能保持 20% 到 30% 的结识增长。"

在直播间，高效扩圈

关于在广州策划不雅赏鱼的商家们来说，除了让更多东说念主斗殴和相识到不雅赏鱼这个小众爱好，直播电商对策划后果的擢升亦然最蛊惑东说念主的新体验。

欣忭锦鲤负责东说念主黄生告诉惊蛰筹商所，畴昔通过线下商场和货架电商售卖不雅赏鱼，骨子上是商家在等用户来光顾，不但充满不确定性，也穷乏主动权。"以前咱们在电商平台上卖锦鲤，只用给鱼拍照，然后按照尺寸订价上架到平台，等用户来询价、下单。可是在直播电商，咱们不仅可以主动触达用户，还可以用天简直直播内容吸援用户、快速拉新。"

* 欣忭锦鲤直播间（受访者供图）

据黄生先容，欣忭锦鲤在一位客户的提倡下，尝试通过拍卖的样式来带货锦鲤，而这种颇具互动性的直播方式，果然与锦鲤格外匹配。惊蛰筹商所了解到，联系于常见的程序化商品，不雅赏鱼——格外是锦鲤不但分为多个品种，且每一条的心境、品相都是唯一无二的，而喜爱锦鲤、懂锦鲤的资深玩家们往往青睐于起首更稀缺的锦鲤。

"其时咱们有一条心境和品相格外稀缺的黄金锦鲤，一开拍就激发了粉丝的强烈竞拍。闲居情况下，咱们 2 分钟傍边就能完成一次拍卖，可是那次因为人人的竞争过于强烈，每个东说念主都念念要。是以历程了 4 分钟的多轮竞价，终末把成交价钱加到了 10 万元，才决出这条锦鲤的终末包摄。"

* 欣忭锦鲤的鱼池（受访者供图）

黄生说："直播能够让简直懂锦鲤、爱锦鲤的粉丝，相识到好锦鲤应该是什么格式的，而况简直体会到养锦鲤的乐趣，而不是单纯因为价钱低廉而下单。当粉丝们在直播间里看到高品性的锦鲤后，他们也会对你的品牌产生招供。"据黄生清楚，咫尺来自直播电商的收入依然占到欣忭锦鲤一说念营收的 50%，而况其抖音店铺的复购率达到了 60% 以上。

在抖音账号"水族乡长"旁边东说念主罗大队看来，直播电商的"货找东说念主"属性不仅让商家掌持了主动权，也擢升了成交周折的后果。"以前咱们作念电商的时候，最怕的即是浪掷者看了店铺里的图文之后下单，比及快递收成之后合计得手的鱼和店铺笃定页里的会有落差。无意候并不是鱼有问题，而是图文的呈现样式相配有限，客户看到的和买到的永久会有差距。相背，直播却能够更直不雅地让不雅众看到什物是什么格式、有多大、好不颜面，而且所看即所得。是以，唯有直播间里的东西够漂亮、价钱合适，就会有好多周折。"

* 直播中的"水族乡长"（受访者供图）

关于靠技巧和实力语言的不雅赏鱼产业来说，直播间亦然商家们和浪掷者建筑信任的蹙迫舞台。据罗大队先容，不雅赏鱼在卖给浪掷者之前，商家闲居要先饲养一段期间，保证鱼群合适检疫条款、莫得伤病之后，才能对外销出。不然，浪掷者收到鱼之后，很容易出现养了几天就翻肚的情况。

换句话说，优质的不雅赏鱼商家需要有富有的场面和关系的专科常识，保证鱼的品性。而这些浪掷者在买鱼时不曾知道的细节，也通过直播间得到了呈现。

在"水族乡长"的直播间里可以看到，接近 600 平米的鱼房里摆放着朝上 800 口鱼缸，内部饲养了朝上 500 个品种的微型鱼。每次开播时，罗大队都会举入辖下手机对着从几百口缸里筛选出来的鱼，向直播间的粉丝逐一先容这是什么品种、有什么习性以及何如料理。无意他也会耐烦肠为第一次进入直播间的粉丝，保举恰当生人饲养的品种。而这种面对面的直播互动和真挚换取，依然让"水族乡长"收获了不少累计浪掷上万元的老用户。

* 直播时的"水族乡长"像鱼不异穿梭在水缸间（受访者供图）

低门槛、高天花板的蓝海生意

动作领有亚洲最大热带不雅赏鱼生息基地的坐褥商，聚活水族首创东说念主林豪自 2003 年创业以来，亲历了广州不雅赏鱼产业从实体到电商阶段的发展历程，而关于比年来不雅赏鱼产业带商家直播电商化发展的趋势，林豪因为身处供应链上游而领有不同的感受。

林豪告诉惊蛰筹商所，当下险些统共这个词中国的不雅赏鱼产业带商家们都在尝试在抖音布局直播电商，要么是我方开账号作念直播，要么动作供应商为一些带货主播供货。而出现这一表象是因为直播电商动作一种新的销售方式，给不雅赏鱼产业带来了繁多变革。

"起首，抖音平台的流量富有大，拉新的才智格外强。而况依托于兴趣兴趣电商的私有机制，可以让原先莫得斗殴过不雅赏鱼的用户，也能够进圈，匡助商家持续扩大用户范围。其次，抖音平台对新品牌也很友好，能够赐与新品牌充分的补助和空间，让它们在抖音快速成长起来。而况内容电商的上风，也让销售和品牌合二为一。商家不单是是在直播带货，亦然在塑造品牌形象。"

* 聚活水族占地 330 亩的生息基地（受访者供图）

此外，直面 C 端浪掷者的销售方式，也让商家距离用户更近，从而更实时地捕捉到商场需求，撬动新增长。林豪告诉惊蛰筹商所，"之前有些 C 端的用户，在商家那处买到了日索（中国知名的不雅赏鱼饲料品牌）的饲料后感觉体验可以，自后他养了雷龙鱼，就找到商家筹商有莫得日索雷龙鱼的饲料。商家又把末端商场的需求反应给咱们，于是咱们就进行了定向开发。在此之前，咱们日索的居品线里并莫得雷龙鱼饲料一类的居品，因为咱们合计太小众卖不了些许。但在基于末端商场的反应再作念居品开发后，事实讲解商场对它的需求比咱们预感的要好。"

据林豪先容，策划不雅赏鱼的门槛并不高，但在直播电商平台策划不雅赏鱼，会濒临好多挑战。举例不雅赏鱼动作活体动物，对快递物流的条款很高，冷了、热了都有可能影响鱼的状况；浪掷者把鱼买且归之后，也需要掌持一定的衍生常识，不然商家就要濒临无数的售后换取使命；而况，直播电商的高效传播和平台的打分机制，也让商家格外注重居品品性和用户口碑。

但恰正是这些"高条款"加快了行业的高质地发展，举高了行业的天花板，让优质的不雅赏鱼和商家被简直喜爱不雅赏鱼的用户和顺到，从小众兴趣兴趣发展成为耐久的堤防。

欣忭锦鲤负责东说念主黄生告诉惊蛰筹商所，也曾有一位老客户刚初始是用鱼缸养小鱼，自后因为对鱼的品性条款越来越高，他就在家里的后花圃挑升挖了一个鱼池，小鱼也换成了大鱼。"咱们平时会通常交流喂养的要领、何如处分钦慕以及擢升硬件格式，自后咱们看到他把十几条鱼从五六十公分养到了九十公分以上，而况体型和形态都相配可以就提倡他去参加比赛。终末，其中一条黄金锦鲤拿下了其他类总合冠军。"而关于黄生来说，这种"伴随式成长"不单是创造了订单，也让不雅赏鱼的爱好者们和商家之间产生了特地的羁绊。

* 锦鲤比赛受奖现场（受访东说念主供图）

前海水族品牌运营总监王浩昕也默示，因为饲养不雅赏鱼有好多需要把稳的场地，是以前海水族的客服通常需要为客户进行专科解答，而优质的服务又可以积贮口碑、提高客户粘性，酿成高复购。"之前咱们有个客户因为相配欣然咱们的居品和服务，在 2 个月期间就浪掷了 7000 元。自后他因为对不雅赏鱼的爱好缓缓升温，而不闲隙于其时的装备时，第一期间就又找到咱们，一方面是为了寻求咱们的提倡，另一方面也但愿可以平直从咱们这里下单，享受一站式的服务。"

王浩昕还提到，不雅赏鱼不单是一门生意，也因为人人对不雅赏鱼的堤防产生了圈层文化。他曾与又名初中生粉丝保持耐久交流，尽管对方并莫得在店铺花好多钱，但这种对不雅赏鱼持续持续的堤防，正是鼓励广州不雅赏鱼产业带乃至统共这个词行业持续发展的不断能源。

* 王浩昕在前海水族鱼房与鱼友交流（受访者供图）

平台数据自大，2025 年开年于今，抖音电商水族小宠同比旧年增速超 175%，其中水族用品同比 114%，广东产业带水族用品同比 164%。畴昔，不雅赏鱼或者小众，但直播电商正在让这个圈子越来越大。而跟着不雅赏鱼在直播电商平台缓缓风靡，商家们无疑将领有一派全新的蓝海。

* 文中妮妮为假名开云体育。